Quand on travaille dans le milieu de l’événementiel on est souvent concentré sur la logistique. On tente d’élaborer les événements les plus beaux, les plus « hot », qui vont créer des « wow ». La stratégie est trop souvent remise au second plan ou même oubliée.

On me dit souvent : Si je mets en place un super événement, les gens vont venir, mes billets vont se vendre tout seul…

En contrepartie, on oublie de se poser les questions fondamentales comme :

  • Quelles sont les motivations intrinsèques qui incitent les participants à se déplacer ?
  • Pourquoi sont-ils prêts à sacrifier leur soirée ou leur weekend pour venir participer à notre événement ?
  • Comment justifier les dollars qu’on leur réclame pour se joindre à nous ?

En quoi est-il vital de se poser ces questions ?

Laissez-moi vous répondre

De nos jours, il faut plus qu’une belle salle ou des artistes connus pour vendre des billets. Surtout dans un monde où les gens sont de plus en plus sollicités. Ça prend une motivation forte pour faire des sacrifices familiaux et créer de la place dans les horaires chargés.

Dans ce contexte, nous avons l’obligation de savoir ce qui les motive, les intéresse et comment combler leurs besoins. Avec cette connaissance, vous réussirez à créer un événement populaire plutôt qu’un flop.

Avec l’expérience, j’ai remarqué que les meilleurs événements sont ceux qui répondent à un minimum de 3 des 8 motivations de base.

Ma recommandation est la suivante : lorsque vous créez un nouvel événement, réfléchissez à ce que vous pourriez faire pour maximiser l’atteinte de ces objectifs. La combinaison gagnante sera celle qui sera la mieux adaptée à votre clientèle. Vous devez donc connaître votre clientèle cible (voir autre texte : Connaissez-vous vos clients ?).

Découverte sensorielle

Intégrer la découverte par les 5 sens a toujours été une recette gagnante. Vous n’avez qu’à penser à la présence croissante des produits du terroir ou l’apparition des environnements immersifs.

Moment en famille ou avec les amis

Dans une ère où la conciliation travail famille est devenu une priorité pour plusieurs, le temps que nous avons de libre, on veut le passer avec nos proches. Il faut intégrer cette réalité surtout si on veut planifier des événements le weekend ou le soir. Avec les déplacements qui se compliquent, les 5@7 sont devenus presque impossibles pour les parents de jeune famille.

Émerveillement

Quand on est pris dans notre routine du métro-boulot-dodo, le besoin d’être sorti de cette routine, d’être transporté ailleurs et de vivre une expérience hors de l’ordinaire prend de plus en plus de sens. Pensez au Cirque du Soleil ou aux Marionnettes Géantes de 2017 avec leur coté magique.

Apprentissage

L’humain aime apprendre. Le travailleur a besoin de se parfaire, c’est la base de tous les colloques, congrès et rencontres professionnelles. Assurez-vous que les apprentissages soient multiples et que les présentateurs soient performants.

Contact avec l’inédit

Ce qui rend un événement comme Burning Man (https://burningman.org/) aussi populaire c’est le fait d’être transporté dans un monde parallèle qui, dans la vie de tous les jours, est inexistant. Plusieurs personnes aiment fréquenter un endroit où on rencontre des gens éclatés, on fait des activités hors de l’ordinaire et on vit des expériences qui nous transportent dans un autre univers.

Connecter

En plein milieu de la pyramide Maslow, on trouve le besoin d’appartenance. Pour plusieurs personnes, surtout dans les milieux professionnels, le réseautage est important. Mais cette motivation s’applique aussi à un groupe de jeunes dans un festival de musique. Observez-les et vous vous rendrez compte que les participants cherchent à se connecter entre eux et veulent bénéficier des interactions multiples. Le besoin de se connecter a même des répercussions dans la sphère numérique et explique en partie le succès des médias sociaux.

Adrénaline

L’adrénaline et l’accomplissement de soi sont très souvent les motivations premières dans la participation à un événement sportif (exemple : les courses à obstacles).

Vivre de la fantaisie

À titre d’exemple, on peut parler de Disney comme étant le lieu par excellence pour vivre cette fantaisie. S’évader, se sentir transporté et avoir l’impression que l’événement où on se trouve est unique, des raisons de plus pour participer à un événement. Même dans le milieu des affaires, on peut y arriver.

La présence à un événement doit combler plusieurs besoins. Comme vous venez de le voir, les motivations entrainées par ces besoins peuvent être très diversifiées et jouer des rôles souvent éloignées les uns des autres. Vous aurez des événements plus faciles à vendre et à commercialiser si votre conception intègre ces éléments (programmation, thématique, univers) et y répond. Pour y arriver, il faut bien connaître sa clientèle.

Voici d’autres textes qui vous permettront d’acquérir cette connaissance pour mieux concevoir vos événements :

Le marketing dans les OBNL : http://bit.ly/2fEcOy0

Connaissez-vous vos clients ?        http://bit.ly/connaitre-client

La plus grande faiblesse en recherche de commandite 1/2  http://bit.ly/1dj5xuF

Utilisez-vous les persona marketing dans votre travail ?         http://bit.ly/2wbNDbp

Avez-vous besoin d’aide pour augmenter vos revenus pour votre projet ou votre organisation ?

Nous vous invitons à suivre une de nos formations/conférences : Page de nos formations

Conférence vidéo : Avez-vous ce qu’il faut pour obtenir des commandites ?

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Le marketing dans les OBNL

Voyage vers une activation de commandite parfaite

– La commandite à l’ère du web

– La commandite dans un contexte de B2B

Nous sommes aussi en mesure de vous supporter avec une série de services adaptés à vos réalités :

 

Support dans la démarche de recherche de commandites

Session de coaching

Formation sur mesure

Nous vous offrons gratuitement une série d’outils utiles à la recherche de commandite et l’obtention de revenus : Aide mémoire pour multiplier vos ventes

-Matrice de développement d’activations de commandite

-5 étapes pour une OBNL propère

Outil de diagnostic de revenus pour les OBNL

Liste de l’inventaire de l’offre

L’index du plan de commandite efficace

Liste de 140 catégories de commanditaires potentiels

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Le Québec est en retard sur le reste du monde pour les transactions en ligne. 

Il est vital que vous vous tourniez vers des plateformes de billetterie électronique et des sites de commerce en ligne.  Une foule d’effets positifs se répercuteront sur votre organisation quand ce sera fait.

Créer un effet positif sur vos liquidités

Le fameux « cash-flow » demeure souvent très problématique.  C’est un concept de gestion primordial pour la majorité des organisations et des promoteurs.  La billetterie électronique ou le site transactionnel peut vous permettre d’encaisser de l’argent dès l’ouverture des ventes.  Pas de collecte de fonds à planifier.  Vous récolterez plus d’argent en prévente, car le processus est simplifié et plus accessible.  Vous aurez donc des dollars dans vos coffres dès les débuts.  Sans compter que selon les modalités d’annulation que vous mettrez en place, les gens ayant effectué un achat (surtout de dernières minutes) mais ne s’étant pas présentés, laissent leurs fonds dans votre compte. 

Réduire les complications

Avec une billetterie et une solution de commerce électroniques, il n’y a plus d’arrangements à prendre pour que les gens viennent chercher leur billet ou pour encaisser les paiements.  Plus besoin de petite caisse.

La transaction est tellement simple : on clique sur le billet/produit de notre choix, on remplit le formulaire, on paie avec une carte de crédit ou un compte PayPal et on reçoit le produit par courriel ou par la poste avec la facture par courriel.  On peut garder une copie électronique dans notre boite de messagerie.  Plusieurs billetteries offrent une application avec un lecteur de code QR.  Les gens n’ont même plus à avoir un billet papier lors des événements.  Ils vous montrent leur téléphone, vous « scannez » le code et vous avez l’information sur le participant. Vous voulez une liste à jour de tous les participants, exportez un rapport et c’est fait ! Pour ce qui est de l’achat de biens, Amazon n’est pas le plus grand commerce pour rien.  Avec les outils appropriés, vous pourrez offrir plusieurs solutions en ligne : produits dérivés, billets, formations, services de recrutement, ouvrages sur les buts de votre mission et j’en passe.

Saisie de données

Lorsqu’un acheteur effectue sa transaction, il doit habituellement remplir un formulaire ou créer un compte.  Ce formulaire constitue une magnifique occasion pour saisir de l’information sur lui et ses habitudes et ainsi améliorer la connaissance de votre clientèle.  Au lieu de garder vos questions pour un sondage, vous pouvez les inclure lors de la transaction.  Vous n’aurez donc plus d’excuses pour ne pas connaître vos clients.  Avec le concept de consentement implicite dans la loi c28, vous avez même la permission de communiquer avec les acheteurs pour leur faire des offres supplémentaires. Vous serez aussi en mesure de les garder près de vous en les incluant dans votre communauté électronique (courriel ou médias sociaux) et ainsi, il sera plus facile de communiquer avec eux dans le futur.

Accessibilité

Les gens intéressés par votre organisation peuvent transiger avec vous n’importe où et n’importe quand.  Plusieurs outils offrent une application mobile qui sert à la fois aux acheteurs et aux vendeurs. Un participant a donc moins de chances de remettre à plus tard son achat.  Cela diminue aussi le risque d’oubli.  Donc une plus grande quantité de produits et services vendus.

Rapidité d’information  

Comme beaucoup d’outils électroniques, l’information est disponible en un clin d’œil.  Rapidement on peut avoir les informations pour adapter notre stratégie ou pour améliorer notre commercialisation.

Par exemple :

Les acheteurs viennent d’où ?

Ont-ils acheté leurs biens suite à votre dernière infolettre ou après une publication sur Facebook ?

Ont-ils acheté les billets en paire, en trio, ou un seul à la fois ?

Juste avec ces 3 exemples, il est facile de démontrer à quel point on peut améliorer nos actions pour être plus performant.  Vous pourrez réagir rapidement et aller chercher plus de ventes. Je vous dirais même que les plateformes électroniques produisent trop de statistiques et de données.  Il est facile de s’y perdre et de ne pas considérer les bons chiffres. 

Moins de fraude ou de vol

Il est fréquent de rencontrer des gestionnaires d’organisation qui ont des histoires d’horreur à raconter sur la gestion de leurs ventes et des encaissements de paiements.  Vols d’argent comptant, falsifications ou duplications.  Les outils électroniques ne sont pas infaillibles à 100% mais ils vous permettront de diminuer énormément les risques et les pertes.  Il est très difficile de dupliquer un billet qui comporte un numéro de transaction et un code QR unique.  Sans compter que s’il y a contestation, il y a un dossier client auquel vous avez accès et vous pouvez facilement valider en cas de problème. 

Il existe une multitude de plateformes pour vous faciliter le passage à la vente en ligne.  Si vous hésitez, faites un test avec un événement et vous constaterez à quel point c’est efficace et que ça va simplifier votre vie.

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Régulièrement je rencontre des clients qui m’interpellent parce que leurs événements sont en perte de vitesse ou en difficultés.

Observez-vous le même genre de situations dans votre organisation ?

  • Une diminution du nombre de participants 
  • Un manque d’intérêt de la part des commanditaires 
  • Des retombées médiatiques de moins en moins présentes 

3 facteurs résument ce qui se passe sous votre nez :

  1. L’événement a été mal conçu
  2. Il n’est pas en lien avec les clientèles
  3. Finalement, il n’a rien d’exceptionnel ou de ciblé

L’événement a été mal conçu

On peut régulièrement observer 2 phénomènes dans les organisations qui ont des problèmes d’achalandage :

  1. On fait le même événement depuis 5 à10 ans sans vraiment s’être demandé si les besoins restent les mêmes.
  2. Les responsables de la logistique et de l’organisation ont souvent été les exécutants d’une commande sans intervention personnelle dans le processus de création événementielle.

Trop souvent nous avons vu des conseils d’administration ou des patrons passer une commande à l’interne « organise-nous un cocktail » ou « c’est le temps de la traditionnelle partie d’huitre ».

Chaque événement qui mérite du temps et des ressources devrait faire l’objet d’un processus de création et de validation événementielles. Un exercice simple qui questionne les objectifs, les comportements souhaités après l’événement et qui intègre le contexte.

Il n’est pas en lien avec les clientèles

Un événement qui fonctionne bien est ciblé et correspond aux besoins de la clientèle visée. Dans le cas d’un événement en perte de vitesse, le problème fondamental semble le manque de connaissance des clientèles. Je croise régulièrement beaucoup d’associations qui ne connaissent pas bien leurs membres.

  • Qui sont-ils ?
  • Que veulent-ils ?
  • La mission est-elle encore valide ou a-t-elle besoin d’être revue ?
  • Pourquoi les gens vous boudent-ils ?
  • Pourquoi ceux qui venaient à votre événement ne viennent-ils plus ?

Ce manque de connaissance vient mettre en évidence la faiblesse du lien entre l’événement et les gens pour lequel il est destiné.

Finalement il n’a rien d’exceptionnel ou de ciblé

En événementiel la compétition est devenue de plus en plus forte. D’abord la compétition directe (autres événements) et la compétition indirecte (la famille, la télévision en streaming…)

Il faut donc offrir plus et se démarquer.   Sinon comment justifier qu’une personne décide de sacrifier du temps et de l’argent pour venir participer à notre événement.

Plus que jamais il faut questionner notre conception des événements et notre programmation. Rejoignent-ils les cibles précises interpellées. Bien des organisateurs veulent plaire à tous, ou à l’opposé ne savent pas vraiment à qui ils s’adressent. Un peu à l’image du milieu publicitaire actuel, il faut penser en termes de cible et de segment. Même des événements de masse comme Osheagua et le Rockfest ont des cibles assez bien déterminées.

En résumé, si vous sentez que vos événements sont en chute libre, c’est un peu comme si votre voiture perdait de la vitesse. Il est grand temps de faire une visite au garage et d’effectuer une mise au point.

Par contre, les humains étant ce qu’ils sont, les gens sont réticents aux changements. Il vous faudra avoir un dossier bien ficelé avec une argumentation solide pour convaincre votre entourage. Trop d’organisations ayant des problèmes sont incapables de mettre en place des solutions pour les régler, surtout si elles semblent quelques fois drastiques et nécessitent des changements majeurs.

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festivaliersJe suis dans le milieu de l’événement depuis presque 20 ans. Depuis tout ce temps, je suis toujours étonné de voir à quel point les événements tels que les festivals, les salons ou les foires commerciales parviennent à faire bouger les gens. Dans un monde de plus en plus branché, où il est facile de tout consommer à la maison, pourquoi tant de personnes prennent du temps, se compliquent la vie à sortir de leur confort et dépensent des fortunes pour participer à des festivals ? À titre d’exemple, pour quelles raisons plus de 130 000 jeunes de 18 à 30 ans se sont-ils déplacés à travers le monde pour se rendre au festival Osheaga ? Pourquoi St-Tite, un petit village de la Mauricie, est-il envahi par plusieurs centaines de milliers de personnes lors de leur festival western ?

Afin de mettre de l’avant les différents facteurs de succès événementiel, ce texte a pour but de :

  • Donner des outils aux promoteurs pour augmenter leur clientèle
  • Donner des réponses aux organisateurs d’événements qui se questionnent sur la baisse de leur affluence ou les raisons pour lesquelles ils n’arrivent pas à attirer les gens à leurs événements
  • Donner des pistes de commandites utiles pouvant être utilisées autant par les promoteurs que les commanditaires et ainsi augmenter la valeur de leur partenariat

Aller dans un événement ou une célébration c’est vivre des émotions positives

  • Rire
  • Vibrer
  • Danser
  • S’amuser
  • Manger et boire
  • Mais surtout être émerveillé

Vivre des émotions positives c’est oublier les soucis quotidiens pour se sentir bien, relaxer et se laisser imprégner des hormones produites par le plaisir. C’est mettre de côté la routine pour profiter de bons moments entre amis ou en famille.

Comment maximiser ce sentiment de bonheur dans vos événements

Les festivaliers veulent qu’on s’occupe d’eux.

Ayez assez d’installations sanitaires et assurez-vous qu’elles soient propres. Offrez-leur des concessions alimentaires de qualité où ils trouveront du choix et où ils ne manqueront de rien. Au Québec, la température est un irritant constant, prévoyez donc des solutions en cas de pluie ou de vents. Si vous offrez un volet familial, pensez aux services dont les jeunes enfants peuvent avoir besoin. Cela soulagera les parents des contraintes familiales et rendra leur expérience plus positive. Les gens veulent se sentir en sécurité sur votre site. Assurez-vous qu’ils le soient.

Ils veulent une programmation qui fait « tripper »

Festivaliers 3Même si votre calendrier ne propose pas de vedettes internationales de façon régulière, vous pouvez avec une programmation artistique variée et de l’animation de qualité les faire danser et s’ébahir à tous les instants. Faites-leur découvrir des artistes de la relève qui les étonneront. Mettez sur pied des animations qui les amuseront tout en les engageant dans des explorations. Pensez à étendre votre programmation sur une plus grande période de temps pour accommoder tout le monde. Osez les gros noms et les artistes émergents. Intégrez des éléments de folie et de fantaisie comme les costumes rigolos lors de la parade de la fierté gaie ou les éléments gigantesques dans les décors de l’Île Soniq. Quand on analyse le phénomène Burning Man (un festival complètement éclaté dans le désert de l’Arizona) on se rend compte que l’expérience d’un festivalier peut prendre toutes sortes de saveurs et de couleurs.

Ils veulent utiliser leurs gadgets et partager leur expérience avec leur communauté

Pour permettre à vos participants de rester connectés, offrez-leur du WiFi gratuit. Maximiser les éléments d’interaction dans les médias sociaux. Changer vos affiches statiques par des écrans DEL sur lesquels vous pourrez modifier les contenus. Simplifiez-leur la vie dans le processus d’achat de billets. Aidez-les à retrouver l’information sur votre site en les orientant par le biais d’une carte interactive ou d’un horaire de programmation.

 Ils ne veulent pas de problème de transport ou d’accessibilitéFestivaliers 2

Ayez des aménagements spécifiques pour les clientèles particulières ou à mobilité réduite. Au Québec l’élément accessibilité fait aussitôt penser aux problématiques de stationnement et de transport en commun pour accéder à votre site. Il faut donc avoir une mécanique simple et détenir des moyens en nombre suffisant.

La recette du succès événementiel c’est se soucier des participants

Comme on vient de vous le démontrer, le succès événementiel est un assemblage de différents éléments. On y retrouve les mêmes raisons qui motiveraient les gens à aller à une fête chez vous. Ils doivent savoir qu’ils auront du plaisir, que vous allez bien vous occuper d’eux et qu’à la fin de la soirée ils pourront dire qu’ils se sont bien amusés.

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La commandite à l’ère du web

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Cette page s’adresse au gestionnaire d’organisme à But non lucratif ou sans but lucratif (OBSL ou OBNL). Comme vous composez la majorité des gens avec qui nous interagissons, nous avons regroupé ici l’ensemble des ressources qui pourront vous venir en aide pour faire progresser votre organisation. Que vous soyez un directeur général, un administrateur ou un employé de direction vous y trouverez des ressources et de l’inspiration pour faire croitre votre organisme. Nous sommes disponibles pour vous aider, vous n’avez qu’à nous placer une demande sur notre page de contact.

Cette section se divise en 3 sections :

  1. Nos formations
  2. Nos livres électroniques gratuits
  3. Nos outils téléchargeables gratuitement
  4. Nos textes de blogue spécifique au milieu des OBNL

Nos formations:

Visitez notre page complète de formation contenant:

  •  Le calendrier de nos prochaines formations 
  • Un catalogue de nos formations sur mesure offert à ce jour 

Livres électroniques:

  1. La commandite à l’ère du web
  2. Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite 
  3. Guide du parfait commanditaire
  4. La commandite dans un contexte de BtoB (entreprise à entreprise)
  5. Marketing dans les OBNL 

Nos outils téléchargeables gratuitement

  1. AIDE MÉMOIRE POUR MULTIPLIER VOS VENTES 
  2. 5 ÉTAPES POUR UNE OBNL PROSPÈRE
  3. MATRICE DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVATION DE COMMANDITE
  4. OBNL, OUTIL DE DIAGNOSTIC DE REVENUS, COMMENT ALLEZ CHERCHER PLUS !
  5. UNE LISTE, AIDE MÉMOIRE, DES DIFFÉRENTES CATÉGORIES DE COMMANDITAIRES
  6. DOCUMENT POUR FAIRE UN INVENTAIRE DÉTAILLÉ DE VOTRE OFFRE DE COMMANDITE
  7. DOCUMENT : L’INDEX DU PLAN DE COMMANDITE EFFICACE 

Nos textes de blogue spécifique au milieu des OBNL

  1. BILLETTERIE, INSCRIPTION A DES ACTIVITES ET GESTION DE RESERVATION, POURQUOI SE TOURNER VERS LA VENTE EN LIGNE !
  2. COMMENT CRÉER DE L’ENGOUEMENT POUR UN PRODUIT OU UN SERVICE ?
  3. VOS ÉVÉNEMENTS PERDENT DE LEUR LUSTRE, LAISSEZ-MOI VOUS DIRE POURQUOI.
  4. UN PLAN DE COMMANDITE DOIT RÉPONDRE AUX 10 QUESTIONS SUIVANTES.
  5. POURQUOI LES GENS VIENNENT-ILS À VOS ÉVÉNEMENT ? 
  6. 10 RÉPONSES SUR LES OBLIGATIONS COMMUNAUTAIRES.  UN NOUVEL OUTIL DE FINANCEMENT POUR VOS OBNL. 
  7. LA COMMANDITE, ÇA N’EXISTE PAS !
  8. 7 CONSEILS POUR AUGMENTER VOS CHANCES D’ÊTRE FINANCÉ EN REMPLISSANT UNE DEMANDE DE SUBVENTION
  9. LE COUTEAU SUISSE POUR L’ÉVÉNEMENTIEL ET LE TOURISME – LE MODÈLE D’ÉVALUATION DES PRATIQUES SOCIALES (MEPS)
  10. FAITES-VOUS LA DIFFÉRENCE ENTRE L’ÉCONOMIE SOCIALE ET L’INTERVENTION COMMUNAUTAIRE ?
  11. 10 COMMANDEMENTS DU FINANCEMENT D’UN OBNL
  12. FAITES-VOUS VRAIMENT LA DIFFÉRENCE ENTRE PHILANTHROPIE ET COMMANDITE ?
  13. 5 COMPÉTENCES À MAITRISER EN RECHERCHE DE COMMANDITE
  14. SOYEZ DE MEILLEURS GESTIONNAIRES EN CONNAISSANT LES 4 TYPES DE DONNÉES UTILE À VOTRE ORGANISATION
  15. LES 10 RESSOURCES À SUIVRE EN LIGNE QUAND ON GÈRE UN ONBNL
  16. POURQUOI VOS MEMBRES/CLIENTS VOUS QUITTENT-ILS ?
  17. LES ITEMS PROMOTIONNELS, ON GARDE OU ON LAISSE TOMBER ? 
  18. VISIBILITÉ ET COMMANDITE – DES TERMES QUI ME DONNENT DE L’URTICAIRE
  19. 5 ASPECTS POUR MAXIMISER L’UTILISATION DE FACEBOOK DANS VOS COMMANDITES 
  20. EN RECHERCHE DE COMMANDITES, CE QUE VOUS DEVEZ DIRE À VOS COMMANDITAIRES 
  21. COMMENT AUGMENTER VOS REVENUS DANS LA VENTE DE COMMANDITES ET DE KIOSQUES EN CONVERTISSANT LES NON EN OUI !
  22. 10 MEILLEURES PRATIQUES POUR OBTENIR DES REVENUS DANS UN OBNL 
  23. CONSEIL D’ADMINISTRATION, AVEZ-VOUS PENSÉ À VOTRE DG (DIRECTEUR GÉNÉRAL) ?
  24. 7 ÉTAPES POUR DU CONTENU EXCEPTIONNEL LORS DE VOS ÉVÉNEMENTS
  25. BILLETTERIE ÉLECTRONIQUE, 7 RAISONS POUR NE PLUS VOUS EN PASSER
  26. UNE FORCE DE VENTE À L’INTERNE OU À L’EXTERNE ? VOUS ÊTES -VOUS DEJÀ POSER LA QUESTION ?
  27. UNE MARQUE FORTE – UN FACTEUR PRIMORDIAL DANS L’OBTENTION DE NOUVEAUX REVENUS
  28. DEUX TECHNIQUES POUR AUGMENTER VOS ENTRÉES DE FONDS
  29. AUGMENTEZ VOS PRIX ET VOS TARIFS EN 5 ÉTAPES FACILES 
  30. CONNAISSEZ-VOUS VOS CLIENTS ? 
  31. CESSEZ DE VENDRE DE LA COMMANDITE
  32. OSBL ET REVENUS AUTOGÉNÉRÉS : 4 CONSEILS POUR LES MAXIMISER
  33. LES OSBL (OBNL) ET LES PROFITS – MYTHES ET PERCEPTIONS A CLARIFIER
  34. L’OUTIL À DÉCOUVRIR POUR AMÉLIORER VOS VENTES : LE « CRM » LOGICIEL DE RELATION CLIENT
  35. OSBL ET LA STRATÉGIE – UN MAL NÉCESSAIRE
  36. VENDEURS, IL FAUT ACCEPTER LES DEFAITES ET SE RELEVER
  37. 5 ASTUCES POUR FAIRE DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENU UNE SOURCE DE REVENUS
  38. MARASME DANS LES GRANDS EVENEMENTS ET FESTIVALS – 4 PISTES DE SOLUTION POUR EN SORTIR
  39. LA COMMANDITE C’EST IMPORTANT, MAIS QU’EN EST-IL DE VOS AUTRES SOURCES DE REVENUS ?
  40. 5 PRESENTATIONS TED TALK POUR LES PROFESSIONNELS DE LA COMMANDITE ET DU MARKETING
  41. COMMANDITE ÉVÉNEMENTIELLE, L’ART DE DONNER ET DE RECEVOIR
  42. UNE BONNE COMMANDITE COMMENCE AVEC UN BON CONTRAT
  43. COMMENT NE PAS VENDRE SON ÂME AU DIABLE QUAND EST À LA RECHERCHE DE COMMANDITAIRES ? 
  44. DIFFICULTÉS À VOUS TROUVER DES COMMANDITAIRES – CESSEZ DE METTRE LA FAUTE SUR LA RÉCESSION !
  45. PROMOTEURS, COMMENT SAUVER DES MILLIERS DE DOLLARS EN PUBLICITÉ ? – ÊTRE PROPRIÉTAIRE DE VOS MÉDIAS !
  46. FINANCEMENT PARTICIPATIF/CROWDFUNDING: 10 RESSOURCES POUR FINANCER VOS PROJETS
  47. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF – COMMENT OBTENIR DE NOUVELLES SOURCES DE REVENUS POUR VOS PROJETS
  48. PROMOTEUR D’ÉVÉNEMENT, SACHEZ AUGMENTER VOS REVENUS
  49. LA PLUS GRANDE FAIBLESSE EN RECHERCHE DE COMMANDITE 1/2
  50. COMMENT CALCULER LA VALEUR DE VOS COMMANDITES
  51. 6 ASTUCES POUR DES SUIVIS QUI VOUS FERONT VENDRE

Le Concierge Marketing supporte les marques dans la mise en place de leurs commandites. Nous accompagnons les entreprises dans la stratégie, l’activation et l’évaluation de leurs commandites dans les domaines du B2B et du B2C. Pour la majorité de nos clients, les gains que nous produisons sur leur programme de commandite se répercutent directement à la caisse. Nous mettons en place des solutions innovantes et complètes pour que leurs commandites ne soient pas justes un élément de notoriété, mais bien un point central de leur croissance. Par notre expérience, nous leur permettons d’avoir des négociations gagnantes avec les propriétés où ils sont engagés.

Qui est le Concierge Marketing ? 

Dans cette section vous trouverez regroupés les différents outils et textes que nous avons mis à votre disposition pour vous faciliter la vie.

Livres électroniques: 

  1. Le guide du parfait commanditaire 
  2. Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite 
  3. La commandite à l’ère du web
  4. La commandite dans un contexte de BtoB (entreprise à entreprise)

Outils 

Aide mémoire pour multiplier vos ventes 

Matrice de développement d’activation de commandite 

Outil de diagnostic pour annonceur/commanditaire 

Session de coaching 

Archives de nos infolettres

Un regroupement de nos textes de blog ayant comme préoccupation les annonceurs:Boite a outils commandite

  1. BILLETTERIE, INSCRIPTION A DES ACTIVITES ET GESTION DE RESERVATION, POURQUOI SE TOURNER VERS LA VENTE EN LIGNE !
  2. COMMENT CRÉER DE L’ENGOUEMENT POUR UN PRODUIT OU UN SERVICE ?
  3. VOS ÉVÉNEMENTS PERDENT DE LEUR LUSTRE, LAISSEZ-MOI VOUS CONFIER POURQUOI. 
  4. POURQUOI LES GENS VIENNENT-ILS À VOS ÉVÉNEMENTS ? 
  5. AMELIORER SON EMBAUCHE PAR SON IMPLICATION COMMUNAUTAIRE OU COMMENT BONIFIER SA MARQUE EMPLOYEUR
  6. SOYEZ DE MEILLEURS GESTIONNAIRES EN CONNAISSANT LES 4 TYPES DE DONNÉES UTILE À VOTRE ORGANISATION
  7. UNE APPLICATION ÉVÉNEMENTIELLE – EN AVEZ-VOUS VRAIMENT BESOIN ?
  8. LES ITEMS PROMOTIONNELS, ON GARDE OU ON LAISSE TOMBER ? 
  9. 7 ÉTAPES POUR DU CONTENU EXCEPTIONNEL LORS DE VOS ÉVÉNEMENTS
  10. BILLETTERIE ÉLECTRONIQUE, 7 RAISONS POUR NE PLUS VOUS EN PASSER
  11. CONNAISSEZ-VOUS VOS CLIENTS ?
  12. PROFESSIONNELS DES RESSOURCES HUMAINES, VOICI UN OUTIL SOUS-ESTIMÉ POUR VOUS AIDER : LA COMMANDITE
  13. COMMANDITE – NOS 5 TEXTES LES PLUS POPULAIRES DE 2015
  14. 5 PRESENTATIONS TED TALK POUR LES PROFESSIONNELS DE LA COMMANDITE ET DU MARKETING
  15. COMMANDITE ÉVÉNEMENTIEL, L’ART DE DONNER ET DE RECEVOIR 
  16. UNE BONNE COMMANDITE COMMENCE PAR UN BON CONTRAT
  17. LE IPAD ET LES TABLETTES, LE COUTEAU SUISSE DES ORGANISATEURS D’ÉVÉNEMENTS
  18. QUEL GENRE DE COMMANDITAIRE ÊTES-VOUS ? – JEU QUESTIONNAIRE
  19. VISIBILITÉ – CESSER DE PLACARDER VOS LOGOS  
  20. LA COMMANDITE 2.0. ÊTES-VOUS UN COMMANDITAIRE ACHETEUR OU UN COMMANDITAIRE INVESTISSEUR ?
  21. BILLETS D’ÉVÉNEMENT, LOGES CORPORATIVES, PRODUITS D’HOSPITALITÉ – VOULEZ-VOUS RENTABILISER VOS INVESTISSEMENTS ? 
  22. 6 RAISONS POUR FIXER DES OBJECTIFS À VOS COMMANDITES ÉVÉNEMENTIELLES 
  23. 12 TACTIQUES POUR AUGMENTER LES VISITES À VOTRE KIOSQUE D’ACTIVATION DE COMMANDITE 
  24. LA SÉRIE TÉLÉVISUELLE « MAD MAN » ET SES LEÇONS DE COMMANDITES ET DE MARKETING
  25. LES 7 SECRETS D’UNE ACTIVATION DE COMMANDITE PARFAITE
  26. POURQUOI COMMANDITER – LA COMMANDITE COMME COUTIL MARKETING
  27. COMMANDITAIRES, COMMENT BÂTIR UN PORTFOLIO DE COMMANDITES
  28. DES OUTILS DE MARKETING PUISSANTS, LES ÉVÉNEMENTS
  29. LES 6 FONDEMENTS DE LA NÉGOCIATION DE COMMANDITE GAGNANTE 
  30. 8 RÉSOLUTIONS DE DÉBUT D’ANNÉE POUR LES PROFESSIONNELS DU MARKETING 
  31. BESOIN D’AMOUR, COMMANDITEZ !!
  32. PROFESSIONELS DU MARKETING, FAITES PLUS AVEC MOINS
  33. L’ÉCHANTILLONNAGE: LES 6 OBLIGATIONS
  34. DES EXPLOITATIONS DE COMMANDITE EFFICACES EN 5 ÉTAPES
  35. COMMANDITAIRE, TROUVEZ-VOUS UN PROBLÈME !
  36. MARKETING 101 – OÙ REJOINDRE VOS CLIENTS CIBLE OÙ QU’ILS SOIENT
  37. POUR LEUR FAIRE VIVRE UNE EXPÉRIENCE MÉMORABLE
  38. 8 ÉLÉMENTS POUR CONCEVOIR LA PROMOTION PARFAITE

Conférences

Dorloter vos visiteurs – La recette du succès en tourisme et en événementiel

Osez profiter de la manne touristique et événementielle 

Les événements comme moteur de l’économie régionale 

Vignette démarche commandite

Si certains sujets vous préoccupent et que vous ne trouvez pas l’information, contactez- nous et il nous fera plaisir de vous aider.

Dans cette section vous trouverez regroupés les différents outils et textes que nous avons mis à votre disposition pour vous faciliter la vie.

Qui est le Concierge Marketing ? 

Livres électroniques:

  1. La commandite à l’ère du web
  2. Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite 
  3. Guide du parfait commanditaire
  4. Livre électronique – la commandite dans un contexte de BtoB (entreprise à entreprise)
  5. Marketing dans les OBNL 

 Nos formations

cas-pratiques

Un regroupement de nos textes de blog ayant comme préoccupation les promoteurs:

Boite a outils commandite

  1. BILLETTERIE, INSCRIPTION A DES ACTIVITES ET GESTION DE RESERVATION, POURQUOI SE TOURNER VERS LA VENTE EN LIGNE !
  2. COMMENT CRÉER DE L’ENGOUEMENT POUR UN PRODUIT OU UN SERVICE ?
  3. VOS ÉVÉNEMENTS PERDENT DE LEUR LUSTRE, LAISSEZ-MMOI VOUS CONFIER POURQUOI. 
  4. UN PLAN DE COMMANDITE DOIT RÉPONDRE AUX 10 QUESTIONS SUIVANTES.
  5. POURQUOI LES GENS VIENNENT-ILS À VOS ÉVÉNEMENTS ? 
  6. 10 RÉPONSES SUR LES OBLIGATIONS COMMUNAUTAIRES.  UNE NOUVELLE SOURCE DE FINANCEMENT POUR VOS OBNL. 
  7. LA COMMANDITE, ÇA N’EXISTE PAS !
  8. 7 CONSEILS POUR AUGMENTER VOS CHANCES D’ÊTRE FINANCÉ EN REMPLISSANT UNE DEMANDE DE SUBVENTION
  9. LE COUTEAU SUISSE POUR L’ÉVÉNEMENTIEL ET LE TOURISME – LE MODÈLE D’ÉVALUATION DES PRATIQUES SOCIALES
  10. FAITES-VOUS LA DIFFÉRENCE ENTRE ÉCONOMIE SOCIALE ET INTERVENTION COMMUNAUTAIRE ? 
  11. 10 COMMANDEMENTS DU FINANCEMENT D’UN OBNL
  12. FAITES-VOUS VRAIMENT LA DIFFÉRENCE ENTRE COMMANDITE ET PHILANTHROPIE ?
  13. 5 COMPÉTENCES À MAITRISER EN RECHERCHE DE COMMANDITE
  14. SOYEZ DE MEILLEURS GESTIONNAIRES EN CONNAISSANT LES 4 TYPES DE DONNÉES UTILE À VOTRE ORGANISATION
  15. UNE APPLICATION ÉVÉNEMENTIELLE – EN AVEZ-VOUS VRAIMENT BESOIN ? 
  16. LES 10 RESSOURCES À SUIVRE EN LIGNE, QUAND ON GÈRE UN OBNL
  17. POURQUOI VOS MEMBRES/CLIENTS VOUS QUITTENT-ILS ? 
  18. LES ITEMS PROMOTIONNELS, ON GARDE OU ON LAISSE TOMBER ?
  19. VISIBILITÉ ET COMMANDITE – DES TERMES QUI ME DONNENT DE L’URTICAIRE
  20. 5 ASPECTS POUR MAXIMISER L’UTILISATION DE FACEBOOK DANS VOS COMMANDITES 
  21. EN RECHERCHE DE COMMANDITE, CE QUE VOUS DEVEZ DIRE À VOS COMMANDITAIRES
  22. COMMENT AUGMENTER VOS REVENUS DANS LA VENTE DE COMMANDITES OU DE KIOSQUES EN CONVERTISSANT LES NON EN OUI ! 
  23. 10 MEILLEURES PRATIQUES POUR OBTENIR DES REVENUS DANS UN OBNL
  24. CONSEIL D’ADMINISTRATION, AVEZ-VOUS PENSÉ À VOTRE DG (DIRECTEUR GÉNÉRAL) ?
  25. 7 ÉTAPES POUR DU CONTENU EXCEPTIONNEL POUR VOS ÉVÉNEMENTS
  26. BILLETTERIE ÉLECTRONIQUES, 7 RAISONS POUR NE PLUS VOUS EN PASSER 
  27. UNE FORCE DE VENTE À L’INTERNE OU À L’EXTERNE ? VOUS ÊTES -VOUS DEJÀ POSER LA QUESTION ?
  28. UNE MARQUE FORTE – UN FACTEUR PRIMORDIAL DANS L’OBTENTION DE REVENUS SUPPLÉMENTAIRES
  29. DEUX TECHNIQUES POUR AUGMENTER VOS ENTRÉES DE FONDS
  30. AUGMENTEZ VOS PRIX ET VOS TARIFS EN 5 ÉTAPES FACILES 
  31. CONNAISSEZ-VOUS VOS CLIENTS ? 
  32. L’ETHIQUE ET LA COMMANDITE
  33. CESSEZ DE VENDRE DE LA COMMANDITE
  34. AVEZ-VOUS LA NOUVELLE MALADIE ? LE SYNDROME DU 40%.
  35. OSBL ET REVENUS AUTOGÉNÉRÉS : 4 CONSEILS POUR LES MAXIMISER
  36. LES OSBL (OBNL) ET LES PROFITS – MYTHES ET PERCEPTIONS A CLARIFIER
  37. L’OUTIL À DÉCOUVRIR POUR AMÉLIORER VOS VENTES : LE « CRM » LOGICIEL DE RELATION CLIENT
  38. OSBL ET LA STRATÉGIE – UN MAL NÉCESSAIRE
  39. VENDEURS, IL FAUT ACCEPTER LES DEFAITES ET SE RELEVER
  40. 5 ASTUCES POUR FAIRE DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENU UNE SOURCE DE REVENUS
  41. MARASME DANS LES GRANDS EVENEMENTS ET FESTIVALS – 4 PISTES DE SOLUTION POUR EN SORTIR
  42. LA COMMANDITE C’EST IMPORTANT, MAIS QU’EN EST-IL DE VOS AUTRES SOURCES DE REVENUS ?
  43. COMMANDITE – NOS 5 TEXTES LES PLUS POPULAIRES DE 2015 
  44. 5 PRESENTATIONS TED TALK POUR LES PROFESSIONNELS DE LA COMMANDITE ET DU MARKETING
  45. COMMANDITE ÉVÉNEMENTIELLE, L’ART DE DONNER ET DE RECEVOIR
  46. UNE BONNE COMMANDITE COMMENCE AVEC UN BON CONTRAT
  47. LE IPAD ET LES TABLETTES, LE COUTEAU SUISSE DES ORGANISATEURS D’ÉVÉNEMENTS
  48. COMMENT NE PAS VENDRE SON ÂME AU DIABLE QUAND EST À LA RECHERCHE DE COMMANDITAIRES ? 
  49. LA RECETTE DU SUCCÈS EN TOURISME ET EN ÉVÉNEMENTIEL – DORLOTER VOS VISITEURS 
  50. DIFFICULTÉS À VOUS TROUVER DES COMMANDITAIRES – CESSEZ DE METTRE LA FAUTE SUR LA RÉCESSION !
  51. PROMOTEURS, COMMENT SAUVER DES MILLIERS DE DOLLARS EN PUBLICITÉ ? – ÊTRE PROPRIÉTAIRE DE VOS MÉDIAS !
  52. UNE APPLICATION MOBILE ABORDABLE POUR LES ORGANISATEUR D’ÉVÉNEMENTS
  53. PROMOTEUR EN RÉGION, OBTENIR DES COMMANDITES C’EST POSSIBLE POUR VOUS 
  54. FINANCEMENT PARTICIPATIF/CROWDFUNDING: 10 RESSOURCES POUR FINANCER VOS PROJETS
  55. LES DONNÉES PSYCHOGRAPHIQUES, UN ÉLÉMENT CLÉ DANS UNE PROPOSITION DE COMMANDITE
  56. COMMENT MONTRER À SON COMMANDITAIRE QU’IL A FAIT LE BON CHOIX ?
  57. RENOUVELLEMENT DE COMMANDITE: 4 TRUCS POUR AMÉLIORER VOS RÉSULTATS
  58. LA SÉRIE TÉLÉVISUELLE « MAD MAN » ET SES LEÇONS DE COMMANDITE ET DE MARKETING
  59. COMMANDITE: ÊTES-VOUS PRÊT POUR LE RETRAIT DES SOCIÉTÉS D’ÉTAT ?
  60. SUPER HÉROS DEMANDÉ, EN RECHERCHE DE COMMANDITE LES SUPER HÉROS ÇA N’EXISTE PAS ! 
  61. 4 ÉLÉMENTS QUE VOUS DEVEZ SAVOIR SUR LES COMMANDITAIRES
  62. EN RECHERCHE DE COMMANDITE, LE TEMPS C’EST DE L’ARGENT 
  63. PERSONNALISEZ VOS OFFRES/15 IDÉES CONCRÈTES POUR VOUS DÉMARQUER
  64. DES OUTILS DE MARKETING PUISSANTS, LES ÉVÉNEMENTS
  65. LA COMMANDITE MUNICIPALE 101 OU COMMENT BOUCLER VOTRE BUDGET SANS TAXER VOS CITOYENS
  66. 8 RÉSOLUTIONS DE DÉBUT D’ANNÉE POUR LES PROFESSIONNELS DU MARKETING 
  67. LE FINANCEMENT PARTICIPATIF – COMMENT OBTENIR DE NOUVELLES SOURCES DE REVENUS POUR VOS PROJETS
  68. À LA RECHERCHE D’UN VENDEUR POUR VOS COMMANDITES ?
  69. PROMOTEUR D’ÉVÉNEMENT, SACHEZ AUGMENTER VOS REVENUS
  70. LA PLUS GRANDE FAIBLESSE EN RECHERCHE DE COMMANDITE 2/2
  71. LA PLUS GRANDE FAIBLESSE EN RECHERCHE DE COMMANDITE 1/2
  72. L’UTILISATION DE LINKEDIN DANS LA RECHERCHE DE COMMANDITE
  73. COMMENT CALCULER LA VALEUR DE VOS COMMANDITES
  74. 7 CLÉS POUR ATTIRER ET CONSERVER DES COMMANDITAIRES
  75. LA COMMANDITE C’EST PLUS QUE DE L’ARGENT
  76. 6 ASTUCES POUR DES SUIVIS QUI VOUS FERONT VENDRE
  77. 5 PRINCIPALES CAUSES DE L’ÉCHEC EN RECHERCHE DE COMMANDITE

Outils:

AIDE MÉMOIRE POUR MULTIPLIER VOS VENTES

5 ÉTAPES POUR UNE OBNL PROSPÈRE

MATRICE DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVATION DE COMMANDITE

OBNL, OUTIL DE DIAGNOSTIC DE REVENUS, COMMENT ALLEZ CHERCHER PLUS !

CONFÉRENCE VIDÉO : AVEZ-VOUS CE QU’IL FAUT POUR OBTENIR DES COMMANDITES. 

SESSION DE COACHING

UNE LISTE, AIDE MÉMOIRE, DES DIFFÉRENTES CATÉGORIES DE COMMANDITAIRES

eFormation_commandite

DOCUMENT POUR FAIRE UN INVENTAIRE DÉTAILLÉ DE VOTRE OFFRE DE COMMANDITE

DOCUMENT QUI EXPLIQUE NOTRE APPROCHE POUR PERMETTRE D’ATTEINDRE VOS CIBLES DE RECHERCHE DE COMMANDITE 

DOCUMENT : L’INDEX DU PLAN DE COMMANDITE EFFICACE 

ARCHIVES DE NOS INFOLETTRES

FORMATION ÉLECTRONIQUE – 2H DE VIDÉO ET DES OUTILS POUR UNE RECHERCHE DE COMMANDITE EFFICACE

Présentations:

Conférence intitulée : la commercialisation événementielle dans les médias sociaux 

Conférence intitulée: des revenus infinis pour votre organisation 

Conférence intitulée: bien publiciser ses événements; trucs et astuces 

Conférence intitulée: La commandite dans les médias sociaux 

Conférence intitulée: Un budget infini pour votre événement

Conférence intitulée: Votre communauté électronique un actif sous-utilisée, offert lors du congrès de l’Association des Camps de Vacances du Québec, 2015

Conférence intitulée: Mobilisation et partenariat, les clés du succès des événements en région, offert lors du congrès annuels de l’association des Expositions Agricoles du Québec 2015

Conférence intitulée : Votre organisation a-t-elle ce qu’il faut pour obtenir des commandites, offert lors des conférence de la Toile des Communicateurs (TELUC) 2015

Conférence intitulée: Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels, offert aux organismes supportés par la Ville de Gatineau 2014

Conférence intitulée: L’activation de commandites démystifiées, offert dans le cadre du colloque sur l’événementiel 2014 

Conférence intitulée: 60 minutes de solutions pour financer vos événements, offert dans le cadre Salon Symposium de l’Événement Coroporatif 2014

Conférence intitulée: Les commanditaires, des relations humaines à développer, offerte dans le cadre du congrès 2013 de la Société des Attractions Touristiques du Québec – Festivals et Événements Québec

Conférence intitulée: La recherche de commandite ce n’est pas des vacances, offerte dans le cadre du congrès 2013 de l’Association de Camps du Québec 

Conférence intitulée: La recherche de commandite une affaire de séduction, offerte dans le cadre du Salon de l’Événement 2011

 

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