Pourquoi commanditer ? - la commandite comme outil marketing

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Pourquoi commanditer ? - la commandite comme outil marketing

Par Stéphane Parent 01/10/2014

4 raisons pourquoi la commandite sera tendance en 2014

2014 est finalement arrivé. Plus que jamais, les chefs d’entreprises ont une foule moyens devant eux pour faire connaître leur entreprise et vendre leurs produits. Le coffre à outils mis à la disposition des gestionnaires marketing est rendu plus gros que celui d’un mécanicien. Pourquoi choisir la commandite ? En quoi cet outil en particulier peut permettre l’atteinte de vos objectifs d’affaires. Voici donc 4 raisons pour faire de la commandite votre fer de lance de votre stratégie marketing.

1-La commandite est le fondement d’un bon programme marketing.

Quand on commandite, on se donne un prétexte en or pour mettre sur pied une stratégie englobant une multitude d’autres médias. Les médias sociaux, les programmes de fidélisation ou la promotion ne sont que des exemples d’éléments marketing qui peuvent être influencés par vos commandites. Vos exploitations doivent utiliser l’ensemble des médias mis à votre disposition. Être commanditaire vous donne une histoire à compter et crée une association positive avec votre public cible. Si vous êtes à la recherche de plus d’informations sur l’exploitations de vos commandites, nous vous invitions à lire notre livre électronique : Voyage vers une exploitation de commandite parfaite.

2-Elle permet de rejoindre votre public cible à moindre coût

Cible commandite

En s’associant à des événements bien établis, on a la chance de rejoindre une clientèle bien définie que si on fait de la publicité à grande échelle. L’hyper segmentation est un des principaux avantages de la commandite, car elle permet de choisir les caractéristiques des gens que vous voulez rejoindre (femme, 25-45 ans mère de famille …). Il ne faut pas négliger la partie médiatique d’un partenariat de commandite. Elle permet d’avoir une visibilité grand public à un moindre coût qu’un programme de publicité traditionnel.

3-Elle vous permet de faire des rencontres face à face avec des clients potentiels.

Le monde du marketing est en grand changement :

Les médias traditionnels ne sont plus aussi efficaces qu’avant
Le processus de vente change. D’un modèle où on informait le client on passe à un modèle où le client sait ce qu’il veut quand il vous contacte.
Avec la loi sur les pourriels, il sera de plus en plus difficile d’entrer dans les boites de courriels des clients cibles

Plusieurs solutions à ces problématiques peuvent être résolues en se servant des opportunités de rencontre face à face qui nous sont offertes dans les ententes de commandite. Il est surprenant de voir la grande quantité de commanditaires qui pensent que tapisser leurs logos partout sur un site sera suffisant pour ventre leur produit ou pour faire connaître leur entreprise. Il faut profiter des occasions pour aller chercher des données, faire essayer les produits, interagir avec les consommateurs et finalement se servir des informations recueillies pour compléter nos autres programmes marketing

4-La commandite fait vendre

Quel que soit le programme ou la propriété il y a toujours différentes façons de vous assurer que vous aurez une augmentation de vos ventes. Voici quelques outils qui sont utilisés en commandite pour influencer les ventes :

Les ventes exclusives sur le site (ex : comptoir de bière Molson sur un site que Molson commandite)
Une opération (coupons, …) de retour en point de vente (drive to store). De plus en plus de programmes ont aussi un volet vers les magasins virtuels et les plateformes de commerce électronique.
Mise en place d’une base de données pour un programme relationnel de courriel.

En résumé la commandite est un outil efficace qui permet une variété impressionnante et qui doit être fait dans les règles de l’art. Si vous avez besoin d’aide sur l’utilisation adéquate de vos commandites, je vous invite à aller consulter : notre démarche pour supporter les annonceurs dans leurs commandites et aussi : notre coffre à outils pour annonceurs.

Aussi comme lecture: LE GUIDE DU PARFAIT COMMANDITAIRE