Je sais que ce titre peut choquer quelque peu. Je dois avouer que c’est voulu et que dans ce qui va suivre j’ai l’objectif de vous faire réfléchir.
Premièrement je dois préciser d’où vient l’inspiration pour ce texte. Tout au long de ma carrière, j’ai entendu des phrases magiques par lesquelles des promoteurs m’ontmaladroitement approché pour que je devienne commanditaire.
Voici certaines de ces phrases:      Offrez-nous une conférence gratuite et nous vous donnerons de la visibilité !
     Seriez-vous prêt à nous faire une commandite en échange de visibilité ?    Il va y avoir 150 personnes lors de notre événement et la visibilité que nous vous donnerons sera excellente.
     La visibilité sur notre programme, sur la scène et sur les vêtements du personnel vaut x $.
     Et j’en passe
Je suis certain que plusieurs lisent ces phrases et se reconnaissent un peu honteusement.

Commençons par faire le point sur la notion de visibilité :

Pour monsieur et madame tout le monde la visibilité c’est le logo de l’organisation. Un logo imprimé sur une surface plane ou sur un écran.

Levez la main ceux dont les programmes de commandite sont majoritairement composés de logo ?

Gardez la main levée ceux pour qui la commandite c’est de placarder le logo du commanditaire partout et le plus grand nombre de fois possible, pour augmenter la valeur de la commandite.
Je suis certain qu’il y a plusieurs mains levées.
Selon vous, ça vaut quoi ?
Pensez-vous qu’un commanditaire/partenaire va atteindre ses objectifs d’affaires de cette seule façon ?
Selon moi, ils seront bien peu à y arriver.
Voici quelques questions pour vous faire réfléchir :
Connaissez-vous vraiment quelqu’un qui a acheté sa voiture, parce qu’il a vu un logo d’un constructeur automobile sur la bande d’une patinoire ?
Avez-vous déjà embauché un avocat ou un comptable, parce que vous avez vu le logo de son cabinet sur une scène lors d’un gala ?
Avez-vous changé d’institution bancaire parce que vous avez vu le logo d’une autre institution lors d’un tournoi sportif ?

Allons un peu plus loin dans la réflexion.
Est-ce qu’une multitude de logos placardés partout :
      Va vous faire vivre mes valeurs de marque ?
      Va vous expliquer mon offre de services ?
      Va vous démontrer pourquoi je suis le meilleur dans ce que je fais ?
      Va vous illustrer comment mon approche est unique et novatrice?
……Voyez-vous où je veux en venir ?

Dans leur conception de la visibilité, les gens qui nous contactent pensent que c’est de la publicité/notoriété et que cela justifie des investissements dans leur organisation.
Désolé de vous décevoir, mais si j’ai un budget de publicité (très souvent réduit) je vais premièrement investir dans des plateformes comme Google ou Facebook. Ces outils m’offrent un retour sur investissement excellent avec une série de statistiques qui viennent prouver les résultats. Êtes-vous capable d’en faire autant avec les outils de visibilité que vous mettez à ma disposition ? La commandite c’est plus que de la visibilité.
La commandite doit être plus évocatrice que la publicité traditionnelle.
Attention, je ne dis pas que la visibilité est morte. Ça reste un outil essentiel d’amélioration de la notoriété, mais il faut que les promoteurs nous offrent plus et qu’ils soient mieux outillés. Ils doivent avoir des solutions mieux adaptées pour capter notre attention et justifier nos investissements.

Il faut quand même préciser que beaucoup de promoteurs cherchent de l’argent dans nos poches de la mauvaise manière. Ils confondent commandite et philanthropie.
Vous êtes très souvent à la recherche de dons :
Si votre programme de commandite se limite à de la visibilité de logo et quelques billets gratuits.
Si votre document de présentation comporte des mots comme : Aidez-nous ou Supportez-nous

Soyez honnête avec vous-mêmes. Si votre offre commerciale est faible et sa portée secondaire: c’est un don que vous me demandez.

Voici quelques suggestions pour augmenter la valeur de votre proposition. Ce qui vous aidera à aller chercher des commanditaires :
Ajoutez des activations avec des animations et de l’expérience de marque.
Maximisez votre communauté électronique et assurez-vous de proposer des solutions de diffusion efficaces et documentées. Bâtissez votre marque et proposez une association où sa valeur sera mise en marché.
Créer des éléments de contenu exclusif que vous pourrez commercialiser.
Finalement, pensez à maximiser les occasions où l’annonceur pourra être en contact avec votre clientèle. Il pourra ainsi recruter ou vendre plus efficacement.

Je ne vous demande pas de me fournir du Bénadryl pour mon urticaire, mais bien d’améliorer votre offre de commandite pour ainsi augmenter vos chances de succès. Pour le faire, vous devrez créer de la valeur et devenir indispensable pour les annonceurs. J’espère avoir introduit un doute dans votre esprit et vous avoir incité à revisiter votre offre et ainsi augmenter vos chances de conclure de nouveaux partenariats.
Voici quelques textes et outils pour en lire plus sur le sujet :

Cessez de vendre de la commandite

Marasme dans les grands événements et festivals – 4 pistes de solution pour en sortir

Difficultés à vous trouver des commanditaires – Cessez de mettre la faute sur la récession !

4 éléments que vous devez savoir sur les commanditaires

Avez-vous besoin d’aide pour augmenter vos revenus pour votre projet ou votre organisation ?

Nous vous invitons à suivre une de nos formations/conférences :	-Page de nos formations -Conférence vidéo : Avez-vous ce qu’il faut pour obtenir des commandites ?
Nous vous invitons à télécharger un de nos livres électroniques :	-Voyage vers une activation de commandite parfaite - La commandite à l’ère du web - La commandite dans un contexte de B2B
Nous sommes aussi en mesure de vous supporter avec une série de services adaptés à vos réalités :	-Support dans la démarche de recherche de commandites -Session de coaching -Formation sur mesure
Nous vous offrons gratuitement une série d’outils utiles à la recherche de commandite et l’obtention de revenus :	-Matrice de développement d’activations de commandite -Outil de diagnostic de revenus pour les OBNL -Liste de l’inventaire de l’offre -L’index du plan de commandite efficace -Liste de 140 catégories de commanditaires potentiels
Nous vous invitons à nous contacter si vous avez des questions sur nos solutions :	-Liste de services [email protected] 514.887.4506