- Accueil >
- Annonceur/commanditaire >
- Vendeurs, il faut accepter les défaites et se relever
La vente est l’un des plus vieux métiers du monde, un des plus payants, mais aussi un des plus difficiles au quotidien.
Nous sommes tous des vendeurs dans l’âme. Que ce soit pour vendre un produit à un client, obtenir du financement d’un banquier ou persuader un commanditaire d’embarquer dans notre projet, il faut vendre. Cette responsabilité est quotidienne et très souvent on ne veut pas admettre que nous sommes devenu un vendeur.
Les réalités de la vente sont bien difficiles sur plusieurs plans:
- Les gens qui ne nous rappellent pas;
- Les clients qui refusent notre offre pour des millions de raisons;
- Les départements d’achats qui nous ajoutent des centaines de clauses et de conditions après l’autorisation du client;
- Ou finalement un contrat annulé après avoir été signé selon les règles de l’art.
Oui il faut être fait fort pour faire de la vente de nos jours.
Voici quelques trucs et astuces pour vous aider à passer au travers les tumultes et les embuches que vous rencontrerez.
Acceptez que vous ne puissiez vendre à tout le monde :
Vendre c’est combler des besoins. Si les besoins n’existent pas, le processus ne tient pas la route. Il est donc normal de temps à autre, que malgré notre préparation et notre entrain, certaines pistes de vente ne mènent nulle part.
Se protéger doit faire partie du processus:
Pour plusieurs, vendre est un jeu. Des fois on gagne, des fois on perd. Lorsqu’on perd à répétition, il est préférable d’avoir des mécanismes de défense pour ne pas sombrer dans la dépression ou broyer du noir. Il est normal de connaître des mauvaises passes. Il est fréquent que certains jours rien ne fonctionne. Il faut donc se protéger avec une série de gestes et d’actions qui vont nous permettre d’atteindre l’équilibre.
Il faut connaitre ses chiffres:
Il est de notoriété publique que la vente est une question de chiffres et on doit pouvoir utiliser la loi de la moyenne dans nos calculs. Quand on fait ce métier depuis un certain temps, on en vient à connaître et comprendre nos statistiques personnelles. Lorsqu’on sait qu’après avoir fait 5 soumissions, on en signe au moins une, il est donc réconfortant de se dire qu’après 15 sans résultats, on devrait pouvoir en signer 3 prochainement. Connaître ses moyennes aide à se motiver, à se fixer des objectifs en accord avec elles et permet de livrer une somme colossale de travail à la fin de la semaine.
Apprendre de chaque réponse:
L’expérience en vente est une longue marche qui prend une foule de détours. Plus on fait de soumissions, plus on a d’opportunités d’apprentissage et même les réponses négatives nous
amènent à s’améliorer. Quand vous avez une bonne relation avec le client, n’ayez pas peur de poser des questions telles que:
- Quelles sont les raisons qui font que vous n’avez pas retenu mon offre ?
- Au-delà du prix, que puis-je changer pour vous amener à devenir client ?
Les réponses à ces questions vous aideront à peaufiner vos offres et améliorer votre approche.
La carapace du vendeur est l’une de ses meilleures armes. Pour exceller, on doit rester motivé et garder le focus sur les objectifs. Si on ne développe pas cette armure, il devient difficile de bien encaisser les réponses négatives et de bien réagir aux clients difficiles.
En espérant que ces quelques trucs vous aideront dans votre quotidien de vente pas toujours facile.
Avez-vous besoin d’aide pour augmenter vos revenus pour votre projet ou votre organisation ?
Nous vous invitons à suivre une de nos formations/conférences : | -Page de nos formations
-Conférence vidéo : Avez-vous ce qu’il faut pour obtenir des commandites ? |
Nous vous invitons à télécharger un de nos livres électroniques :
|
-Voyage vers une activation de commandite parfaite
- La commandite à l’ère du web |
Nous sommes aussi en mesure de vous supporter avec une série de services adaptés à vos réalités :
|
-Support dans la démarche de recherche de commandites |
Nous vous offrons gratuitement une série d’outils utiles à la recherche de commandite | -Liste de l’inventaire de l’offre |
Nous vous invitons à nous contacter si vous avez des questions sur nos solutions : | -Liste de services
514.887.4506 |
Your e-mail address will never by shared.